Markt & Expansion
Expansion bedeutet mehr als den Eintritt in einen neuen Markt. Wir unterstützen Sie dabei, attraktive Märkte zu identifizieren, Chancen und Risiken fundiert zu bewerten und Expansionen erfolgreich umzusetzen. Von der ersten Analyse bis zur operativen Verankerung vor Ort.
Markt- & Potenzialanalyse
Expansion beginnt mit den richtigen Marktentscheidungen
Jede Expansion beginnt mit der Frage, welche Märkte wirklich zu Ihrer Strategie passen. Wir analysieren Marktpotenziale, Wettbewerb und regulatorische Rahmenbedingungen und schaffen eine fundierte Entscheidungsgrundlage für Ihren nächsten Wachstumsschritt.
Unternehmensstrategie Ihre Ziele und strategischen Prioritäten bilden die Ausgangslage
Marktpotenzial Wir bewerten Grösse, Wachstum, Trends und zukünftige Potenziale
Wettbewerb Wir analysieren Wettbewerber, Marktstruktur und Wettbewerbsintensität
Rahmenbedingungen Wir prüfen regulatorische, rechtliche, politische und wirtschaftliche Bedingungen
Business Case Wir entwickeln und validieren Business Cases und Investitionsszenarien
Empfehlung Zielmärkte Wir priorisieren die attraktivsten Märkte und geben eine klare Empfehlung
Positionierungsstrategie
Von der Marktanalyse zur klaren Positionierung
Eine erfolgreiche Expansion beginnt mit einer klaren Positionierung. Gemeinsam entwickeln oder schärfen wir Ihr Markenversprechen und definieren, wie Ihr Unternehmen im Zielmarkt wahrgenommen werden soll.
Dabei verbinden wir Markenstrategie mit Geschäftsmodell und Marktbearbeitung, damit Vertrieb, Kommunikation und Marktauftritt dasselbe Ziel verfolgen.
Zielgruppe
Relevante Zielgruppen klar definiert
Differenzierung
Klare Abgrenzung vom Wettbewerb
Markenversprechen
Ein überzeugendes Nutzenversprechen
Positionierung
Eindeutige und glaubwürdige Positionierung
Umsetzung im Markt
Gemeinsame Richtung für die Marktbearbeitung
Go-to-Market
Von der Positionierung zum umsetzbaren Markteintritt
Wir entwickeln gemeinsam einen realistischen und umsetzbaren Markteintrittsplan. Dabei definieren wir nicht nur den richtigen Vertriebsansatz, sondern auch die organisatorischen Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum.
- Markteintrittsstrategie
- Vertriebs- und Partnermodelle
- Priorisierung von Märkten und Zielgruppen
- Ressourcen- und Budgetplanung
- Roadmap für die Umsetzung
Strategie
Wir wählen die optimale Eintrittsstrategie und definieren den Erfolgsrahmen
Zielgruppen
Wir identifizieren und priorisieren die relevanten Zielgruppen
Kanäle und Partner
Wir definieren die passenden Vertriebskanäle und strategischen Partner
Ressourcen und Budget
Wir planen die benötigten Ressourcen und das Budget realistisch
Markteintritt
Wir starten den Markteintritt mit Umsetzungsplan und messbaren Zielen
Standort- & Ressourcenplanung
Ein erfolgreicher Markteintritt benötigt die richtigen Menschen, Rollen und Strukturen
Wir planen gemeinsam, welche Organisation vor Ort benötigt wird und wie zentrale und lokale Einheiten optimal zusammenarbeiten.
- Aufbau lokaler Organisationsstrukturen
- Rollen und Verantwortlichkeiten
- Ressourcenplanung
- Standort- und Teamplanung
- Schnittstellen zwischen Hauptsitz und Zielmarkt
Hauptsitz
Strategie, Governance und Standards
Lokale Organisation
Country Manager oder Managing Director
Sales
Marktbearbeitung & Kundenbeziehungen
Operations
Lieferung, Service & Prozesse vor Ort
Finance
Controlling, Reporting & lokale Administration
Lokale Teams & Ressourcen
Talente, Kompetenzen und Infrastruktur im Zielmarkt
Kunden
Nachhaltiger Mehrwert und Wachstum
Lokale Umsetzungsbegleitung
Wir begleiten Sie vor Ort
Wir begleiten die Umsetzung vor Ort und sorgen dafür, dass Strategien auch im Tagesgeschäft funktionieren. Ob als Sparringspartner oder temporäre Projektsteuerung – wir unterstützen dort, wo zusätzliche Erfahrung oder Kapazität benötigt wird.
Projektsteuerung & Umsetzung
Steuerung der Umsetzung und Koordination aller relevanten Stakeholder
Lokaler Aufbau
Einführung von Rollen, Prozessen und Führungsstrukturen im Zielmarkt
Change & Enablement
Begleitung lokaler Teams, Kommunikation und Sicherstellung der Akzeptanz
Übergabe
Wissenstransfer und schrittweise Übergabe der Verantwortung an lokale Teams
Mehrwert einer fundierten Begleitung Ihrer Expansion
Minimierte Fehlinvestitionen
Präzise Vorab-Validierungen des lokalen Business Cases reduzieren Ihr Investitionsrisiko.
Kürzere Time-to-Market
Klare Strukturen und lokale Umsetzungskompetenz verkürzen den Weg bis zum operativen Start.
Kulturelle Brückenbauer
Organisation, Governance und Verantwortlichkeiten werden von Beginn an auf den Zielmarkt abgestimmt.
Skalierbare Markteintritts-Blueprints
Entwickelte Organisations- und Markteintrittsmodelle können effizient auf weitere Märkte übertragen werden.
Let’s talk
Organisation Advisory
Adrian von Moos
Founding Partner & Managing Director
„Ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen.“
